天合富家原裝家用光伏在市場上受追捧
作者:江蘇久益電力設(shè)備有限公司 來源:http://americanbanknotecompany.com 人氣:
“天勢所趨,合創(chuàng)輝煌”天合富家2017全國經(jīng)銷商大會暨年度頒獎盛典于1月16日浩蕩舉行,來自全國近20個省份2000人齊聚會場,共襄盛舉。本次大會遭到政府指點、行業(yè)協(xié)會、媒體、金融機構(gòu)、協(xié)作同伴的高度認(rèn)可。
作爲(wèi)家用光伏第一品牌,本次大會天合富家展現(xiàn)了國際化與智能化的戰(zhàn)略方針和優(yōu)勢,詮釋了技術(shù)和創(chuàng)新上的強大才干,內(nèi)行業(yè)內(nèi)外惹起龐大反響。
關(guān)于意猶未盡的與會者,6名資深天合人將爲(wèi)你解析這個精彩紛呈的《群英薈》。
途徑擔(dān)當(dāng):張瑞、劉正亮,我們“結(jié)硬寨、打呆仗”
江蘇經(jīng)銷商張瑞表示自己2017年最大的成功就是選擇了天合原裝,效果是與天合團隊共同取得的。他表示,“我的秘訣就是8個字,‘扎實做透,營勢收網(wǎng)’,我開發(fā)了18個優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商,配備了43名銷售組人員,召開了四場落地活動,落實了天合政策,市場很棒做!
劉正亮,山東人,市場操作方面,自恃不聰明的他選擇了執(zhí)行天合的政策。他說基本上天合富家每一個政策的推出,都是他這里最先落實和執(zhí)行的。4月中旬一場招商會上,劉正亮談妥了13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,這13家都裝上了,并發(fā)起周邊親戚冤家來安裝。5月底,劉正亮組織經(jīng)銷商來常州天合廠區(qū)召開了廠購會。這些活動讓劉正亮在沂南市場站住了腳跟。
天合富家推出的原裝家用光伏系統(tǒng),不斷堅持原裝理念和效力,在市場上遭到普遍追捧,隨即天合又推出了“天順寶”的金融政策,并和PICC協(xié)作推出四大保險業(yè)務(wù),這些都讓張瑞、劉正亮等一批經(jīng)銷商迅速把市場做大。
商品擔(dān)當(dāng):盧迪凱,做技術(shù)我們是細心的
天合富家順應(yīng)市場需求,揭開了第三代全新原裝家用光伏匠心商品——美好芯S的奧妙面紗,進一步晉級原裝家用光伏系統(tǒng),引領(lǐng)市場安康展開。
天合光能家用業(yè)務(wù)價值群技術(shù)總監(jiān)盧迪凱引見,美好芯S采用12BB單晶組件,使用全新雙玻+邊框方案以及6倍微聚光等技術(shù)將原裝家用光伏的硬件系統(tǒng)適配抵達了最佳平衡點,使得質(zhì)保周期發(fā)電量提升21%,且抵達30年的超長時間線性質(zhì)保。
美好芯S原裝家用光伏,以更優(yōu)質(zhì)的原裝硬件,完成了更微弱的功用表現(xiàn);以更專業(yè)的原裝設(shè)計,在發(fā)電效率、安全結(jié)構(gòu)及建筑美觀性等方面,均得以大幅度的提升;以更可靠的的原裝交付,完成了從倉儲、運輸、安裝、檢測各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化流程;以更完善的售后運維,自動效力,快速照應(yīng)客戶需求。
品牌與效力擔(dān)當(dāng):程耀宇,大品牌快效力
程耀宇說品牌意味著口碑和體驗,他們做的一切都是圍繞著客戶和用戶體驗,他以爲(wèi)品牌就是商品、質(zhì)量和效力。2017年,天合在市場上創(chuàng)造了七個第一:第一個提出原裝理念和原裝標(biāo)準(zhǔn)、第一個推出原裝家用光伏系統(tǒng)品牌——天合富家、獲得全球第一張家用光伏系統(tǒng)認(rèn)證證書、成爲(wèi)行業(yè)內(nèi)第一家與PICC戰(zhàn)略協(xié)作的家用光伏企業(yè)、第一家樹立原裝家用光伏全流程質(zhì)量管控體系、第一家提出家用光伏組件概念并率先引入12BB量產(chǎn)技術(shù)、第一家針對家用光伏運用場景對部件中止防假管控。
天合富家2018年將片面學(xué)習(xí)O2O電商銷售的倉配方式。樹立本地化“前店后倉”供貨平臺,物流配送村鎮(zhèn),原裝系統(tǒng)24小時配送上門,傳統(tǒng)“門到門”方式向電商時代“倉到門”邁進。程耀宇以爲(wèi),物流體驗是遞給客戶的第一張名片。
2018年,天合富家將再次發(fā)起在效力方面強化質(zhì)量巡檢力度、加強DMS訂單管理系統(tǒng),構(gòu)建電商方式的一鍵下單、閃電交付消費體驗,進一步推進新金融方案和新保險品類的政策落地。
市場擔(dān)當(dāng):徐勁松,從格力看天合
徐勁松和經(jīng)銷商接觸的更多,作爲(wèi)天合光能家用業(yè)務(wù)價值群常務(wù)副總裁,他以爲(wèi)假設(shè)光伏企業(yè)不快速把品牌樹立好,很可以被其它行業(yè)的跨界巨鱷橫掃,這種危機感讓天合去年培育了逾越2000名技術(shù)人員,并使用光伏電站有很強的金融特性的特點與華夏銀行等金融機構(gòu)展開了協(xié)作,并繼續(xù)推進保險商品,進一步增強用戶體驗。
他也教經(jīng)銷商怎樣開拓市場,提出“市場推行,途徑爲(wèi)王”。在天合富家的體系中,端到端的供應(yīng)鏈體系,延伸的訂單履約周期,提高的市場照應(yīng)速度,都是基于這些成體系的閉環(huán)管理。徐勁松對2018年市場的定義是“百舸爭流”,他以爲(wèi)堅持原裝家用光伏標(biāo)準(zhǔn)是天合占據(jù)行業(yè)競爭制高點的中心和關(guān)鍵。2017全年,他都在教經(jīng)銷商怎樣統(tǒng)一劣質(zhì)企業(yè)的惡意競爭。而2018年天合要做的就是在堅持推進D90保姆式扶商戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上中止途徑晉級,晉級客戶體驗。
戰(zhàn)略擔(dān)當(dāng):張兵,堅持質(zhì)量與效力的閉環(huán)
其真實天合做原裝生態(tài)光伏系統(tǒng)之初,外界有很多非議:“賣好組件不就行了嗎?”
戶用光伏品牌推行聯(lián)盟理事長、天合光能集團副總裁、天合家用光伏業(yè)務(wù)價值群總裁張兵,對此提出了自己的看法,“在正式推出天合原裝之前,我?guī)ьI(lǐng)高管在河北、山東中止了市場調(diào)研活動。走訪了很多拼裝及其他品牌的電站,這次走訪讓我印象深化,很多家用電站安裝和設(shè)計都有成果,最基本的防雷設(shè)計都沒有。回來的路上,我沉默了,決議不能只賣商品,必需賣處置方案,這才是一個擔(dān)任人的企業(yè)應(yīng)該做的事情。”
2017年,家用光伏并網(wǎng)逾越50萬戶,增速達250%,同比增長超7倍。2018年市場容量將打破100萬套,有望沖刺150萬套。從2018年家用光伏市場終端來說,消費者的行業(yè)認(rèn)知度在提高,品牌看法也不時提升。張兵以爲(wèi)單單賣商品已經(jīng)不能滿足市場,要做的還是堅持提供家用光伏整套處置方案,堅持質(zhì)量與效力的迭代與退步,真正構(gòu)成質(zhì)量與效力的閉環(huán)。
夢想擔(dān)當(dāng):高紀(jì)凡,用太陽能造福千家萬戶
“2017,我們開啟原裝時代,2018我們在此莊嚴(yán)承諾:商品是根本,質(zhì)量是基石,面對商品和質(zhì)量,如虎添翼、止于至善、快速交付、自動效力……”天合富家管理團隊在全國2000余名經(jīng)銷商,以及參會指點、行業(yè)媒體、金融機構(gòu)、協(xié)作同伴面前莊嚴(yán)宣誓。
商質(zhì)量量和效力系統(tǒng)莊嚴(yán)承諾讓高紀(jì)凡心潮澎湃,他說“20年前,我就曾夢想將光伏和屋頂結(jié)合,讓每一個房子都是一個電站,讓每個老百姓都享用太陽能發(fā)電。2018年,天合富家正在踐行這個夢想。”高紀(jì)凡在天合富家年度經(jīng)銷商大會上再次表達了自己20年前創(chuàng)立天合光能時的愿景。
這20年里仿佛大多數(shù)最早的光伏企業(yè)普通,天合光能有苦熬寒冬的窘迫,也有上了央視的“十八膽小鬼進藏”送黑暗的壯舉,如今,天合光能要做自己的“百萬屋頂”,到2020年樹立百萬套原裝家用光伏電站,完成當(dāng)年美國舉國之力都沒有完成的壯舉。
2017年,天合富家品牌元年,創(chuàng)行業(yè)之先河。2018年,天在商品制造、技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)換效率、智能大數(shù)據(jù)效力等方面積極尋求打破,步步爲(wèi)營,擔(dān)當(dāng)企業(yè)責(zé)任,讓百萬屋頂?shù)膲粝牒统踔缘靡酝瓿伞?/span>
2018年,天合富家,讓夢想照進理想!